3+1 chyb při prodeji nemovitosti: Čemu se vyhnout, abyste nepřišli o čas ani peníze?

Prodej nemovitosti může mít zásadní vliv na vaši finanční situaci. Nezřídka se však stává, že majitelé dělají během prodeje chyby, které jim mohou přivodit zbytečné ztráty. Podívejme se na tři nejčastější a jednu bonusovou, jichž se můžete lehce vyvarovat, a ušetřit si tím starosti a často i významnou sumu peněz.

„Majitelé se často snaží prodej nemovitosti vyřešit svépomocí, ale právě tehdy se mohou dopustit zásadních chyb. Tyto chyby pak nejen snižují šance na úspěšný prodej, ale i reálnou hodnotu prodávané nemovitosti,“ upozorňuje Dominik Ženatý, ředitel brněnské realitní kanceláře DOMA realitní makléři.

Chyba č. 1: Špatně nachystaná nemovitost

Řada majitelů podceňuje důležitost důkladné přípravy nemovitosti před prodejem. Přitom první dojem, který potenciální kupující získají, může být rozhodující. Nemovitost, která působí zanedbaně či nevyvolává pocit domova – v takových případech se může stát, že zájemci odejdou dříve, než se stačí seznámit s jejími přednostmi.

„Pokud majitel nemovitost před prodejem vhodně připraví, má mnohem větší šanci na rychlý a výhodný prodej. Čistota, světlé prostory a třeba i jednoduchá výmalba mohou udělat divy,“ říká Dominik Ženatý.

Ideální je odstranit přebytečný nábytek, opravit drobné nedostatky, vymalovat a nemovitost řádně uklidit. Pokud se v nemovitosti stále bydlí, proveďte úklid před každou prohlídkou – každý zájemce by měl vidět nemovitost v jejím nejlepším světle.

Chyba č. 2: Nesprávně určená prodejní cena

Stanovení správné tržní ceny je pro úspěšný prodej klíčové. Kvůli příliš nízké nebo naopak přehnaně vysoké ceně může majitel prodělat.

„Když je cena příliš vysoká, nemovitost se na trhu 'proflákne', začne se zlevňovat a zájemci se začnou ptát, kde je háček. Často to končí tak, že majitel prodá nemovitost pod její reálnou hodnotou,“ vysvětluje Dominik Ženatý.

Je tedy důležité, aby cena byla nastavena realisticky, na základě podrobného zhodnocení lokality, stavu nemovitosti a aktuálních tržních podmínek. Pokud sami tápete, obraťte se na zkušeného realitního makléře. Ten dokáže pomocí dat a znalostí trhu nastavit cenu, která zájemce přiláká a zároveň majitele uspokojí.

Chyba č. 3: Nudná prezentace nemovitosti

Nevýrazné fotografie, chybějící popis nebo nezajímavé texty mohou způsobit, že inzerát zůstane bez povšimnutí. Fotografie by měly být jasné, nasvícené a zaměřené na přednosti nemovitosti.

„Prezentace nemovitosti na internetu je v dnešní době klíčem k úspěchu. Potenciální kupující se dívají především na fotky – pokud ty nevypadají lákavě, málokdo bude číst i to nejlepší znění inzerátu,“ uvádí Dominik Ženatý.

Důležité je také poskytnout dostatek informací. Texty by měly být chytlavé, čtivé a měly by zmiňovat nejen výhody samotné nemovitosti, ale i její okolí a občanskou vybavenost. Dobře napsaný popis může významně ovlivnit zájem a počet prohlídek.
 

Bonusová chyba: Nekvalitní realitní kancelář

Pokud se do prodeje nemovitosti sami pustit nechcete, ale raději byste jej svěřili realitní kanceláři, nepodceňte její výběr. Neprofesionální, nekvalitní či nezkušený realitní makléř může nasekat stejné chyby jako laik a způsobit vám podobnou finanční újmu.

„Pokud se rozhodnete pro prodej s realitní kanceláří, vždy si pečlivě prostudujte reference daného makléře. Podívejte se na jeho portfolio a na způsob, jakým prezentuje své zakázky,“ doporučuje Dominik Ženatý. Makléř by měl nabízet profesionální fotografie a kvalitní popisy nemovitostí a zároveň disponovat přehledem o situaci na trhu. Kvalitní realitní kancelář umí prodej zefektivnit a postarat se o to, aby nemovitost byla viditelná a zajímavá pro co největší počet potenciálních kupujících.

„Prodej nemovitosti není jednoduchá záležitost, a právě proto se vyplatí obrátit se na odborníky, kteří mají zkušenosti a vědí, jak postupovat. Díky tomu se vyhnete chybám, které by vás mohly stát nejen čas, ale i peníze,“ uzavírá Dominik Ženatý.