Kupující se učí řešit financování nemovitostí přímo v realitních kancelářích

22.9.2013 - Vybrat si nemovitost, jít na prohlídku, složit kauci a utíkat do banky vyřizovat hypoteční úvěr. Tento scénář by již časem nemusel být pravidlem. Čím dál více realitních kanceláří totiž poskytuje také finanční služby spojené s financováním a pojištěním nemovitostí přímo ve svých prostorách. Jde o výhodné řešení pro klienta nebo je to jen marketingový tah jak přimět zájemce o vlastní bydlení navštívit právě danou realitní kancelář?

Banky byly v minulosti této oblasti hodně otevřené a umožnily vyřizování hypotečních úvěrů zprostředkovatelským společnostem a byla jen otázka času, kdy se dostanou tyto služby přímo do realitních kanceláří. Realitní makléř tak může své klienty odkázat na některého ze svých z kolegů, který má financování na starosti. Nebo může klienta nasměrovat přímo do banky. Záleží pak jen na jeho klientovi, kterou možnost si následně zvolí. Zprostředkovatelé ovšem mají oproti bance velkou výhodu.

Zprostředkovatelé nebo také hypoteční makléři, jak se jim také často říká, nabízejí zpravidla produkty více bank a tak mohou objektivně vyhodnotit nejvýhodnější nabídku pro konkrétního klienta. Klient tak nemusí obcházet jednotlivé banky a porovnávat aktuální nabídky. Pokud se hypoteční makléř s klientem domluví a hypoteční úvěr vyřídí, tak nemusí klient za poskytování těchto služeb platit nic navíc. Všechny náklady spojené s vyřízením úvěru jsou plně v režii zprostředkovatele. Výjimkou je poplatek za vyřízení hypotéky (pokud jej banka požaduje) a platba za vyhotovení znaleckého posudku (nekdy stačí starší posudek - např. při refinancování). Mnoho zájemců ovšem tuto skutečnost stále neví a mají strach, že vyřizení úvěru mimo banku bude dražší.

V dalších letech by se tak mohlo stát vyřízení hypotéky v realitní kanceláři naprostou samozřejmostí. Nyní tyto služby nabízí zpravidla velké společnosti. Ty menší by se pak mohly spolehnout na externí zprostředkovatele, kteří za klientem přijedou a vyřídí potřebnou administrativu.